RAL: Retribuzione Altamente Lorda

Hai una RAL di 40k. L'azienda spende quasi 55k per assumerti. Tu, però, sul conto ricevi solo 27,5k all'anno.

Dove finiscono gli altri soldi?

Non fanno puff e scompaiono, ovviamente, ma cerchiamo di seguire il giro:

• Una parte se ne va in contributi (quasi 3/4 pagati dall'azienda e poco più di 1/4 dal dipendente, circa);
• Un'altra viene versata sotto forma di imposte (il buon vecchio IRPEF);
• Un'altra ancora viene accantonata per il futuro (TFR).

Il problema è che spesso parliamo di stipendio usando tre numeri diversi, senza distinguerli: quanto costa un dipendente al datore di lavoro, quanto riceve sulla carta e quanto gli rimane effettivamente.

Proviamo a mettere ordine.

E' chiaro quindi che se a voi entra una cifra X netta ogni anno, l'azienda ne spende circa il doppio, e più X è grande più ci si avvicina la fatidico 2,5x di costo aziendale. Questo vuol dire che è corretto per le aziende offrire RAL basse, come accade costantemente nel bel paese? NO Questo vuol dire che se ad un professionista non viene offerta una RAL estremamente alta allora non deve accettare? NO

Non facciamo i classici errori, ma diamo una soluzione: utilizziamo il welfare e negoziamo.

Ma quindi, con un tax rate così alto, come si fa? Sembra che perdono sia le aziende che i dipendenti, e allora ecco che vediamo RAL per ruoli C-level che arrivano massimo a 45/50k. Abbastanza assurdo.

C'è un modo che permetta a tutti di vincere, anche alle aziende più taccagne: il welfare. CHE NON SONO "I BUONIPASTO"!

Il welfare si può ottenere quasi per qualsiasi cosa:

• Asilo nido per chi ha figli? Sì.
• Sport, per sé o per i propri figli? Sì.
• Coupon e buoni sconto per negozi? Sì.
• Bollette? Sì.
• Affitto o interessi del mutuo sulla prima casa? SI.
• Tantissime altre, davvero, inclusi i celebri "fringe benefit".

Che vuol dire questo? Che per l'azienda sono spese deducibili (in parte o in toto secondo alcune regole), e quindi risparmiano sulle imposte, mentre per il dipendente molte volte sono esentasse o comunque non concorrono al reddito personale come compenso in senso stretto (sempre secondo limitazioni e scenari specifici).

Quindi un'azienda potrebbe offrire delle RAL ragionevoli ma non eccessive e al contempo inserire nel pacchetto un bel po' di welfare, con parte fissa e parte variabile in base al dipendente.

E cosa puoi fare tu dipendente? Beh, in primis ricordarti che SEI un professionista, il datore di lavoro non ti sta facendo una donazione, quindi non accettare qualsiasi cifra e baciare i piedi perché almeno ti dà un lavoro. Ci sono situazioni molto particolari dove ovviamente si deve davvero accettare la qualunque, ma non trasformiamolo nella normalità! Oltre a questo, ricordati di negoziare: se sei arrivato a parlare di offerta con un datore di lavoro, significa che l'azienda ti ha accettato. Non vuol dire che puoi fare il bello e il cattivo tempo, ma negozia su basi reali: quanto vale la tua posizione sul mercato? Quali vantaggi offri tu rispetto ad altri, e quindi quanto devono essere retribuiti?

E qui puoi negoziare tanto la RAL quanto altro, adesso le informazioni le hai! Diminuisci il periodo di prova, fatti rimborsare la benzina o i chilometri se sei fuori comune, fatti concedere qualche giorno in smart se il tuo settore lo prevede e se non sei già in full remote. Insomma, venditi al giusto pacchetto.

E ricordati che se hai paura del "se negozio poi l'azienda non mi prende più", quella non è un'azienda seria, e dovresti essere grato di aver "perso" l'opportunità di entrarci.

A meno che non hai chiesto un boeing 707 come welfare: in quel caso, amico mio, il problema sei tu.